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關(guān)閉窗口 近日，本網(wǎng)接到知情人士舉報，深圳益百分經(jīng)營模式涉嫌傳銷。
知情人提供了這樣一段視頻，內(nèi)容是一支自稱為益百分微商經(jīng)銷商團隊在武漢舉辦的事業(yè)說明會現(xiàn)場情況。
企查查顯示，益百分所屬為深圳市益百分生物科技有限公司注冊資本1000萬元，由深圳市益百分實業(yè)有限公司100%控股。
圖片資料來源于企查查APP
法人代表、實際控股人均為陳杭州，個人在益百分實業(yè)占股99%，另一股權(quán)人為張雙好，占股1%。另外，益百分實業(yè)旗下還有天天艾生物科技有限公司。
除益百分生物科技外，益百分實業(yè)旗下還投資有深圳市天天艾生物科技有限公司。目前，益百分品牌線有五大產(chǎn)品品牌：益生君(主打益生菌類飲品)、輕體日記101(益生菌類減肥產(chǎn)品)、天天艾(艾灸類產(chǎn)品)、暖暖灸(敷貼類產(chǎn)品)、小花樣(酒類產(chǎn)品)。
傳銷違法被罰
益百分的價格體系分為兩部分，零售價和代理價格。目前，新入代理可以一次拿貨540盒，省市聯(lián)升，直接成為省級代理，連續(xù)2個月團隊業(yè)績達到2000盒可升為總代，這是益百分最高的代理級別。益百分旗下的所有產(chǎn)品可以混批代理，拿到代理級別后即可終身享受代理權(quán)益，沒有考核要求。
益百分相關(guān)產(chǎn)品市場運營模式
益百分的價格體系中，分為新入代理、市級代理、省級代理、以及“總代”，其中“總代”為最高級別代理，據(jù)文章開頭的一段視頻顯示，在成為益百分“總代”后，除了正常的出貨差價外，公司會有額外的返點，每盒銷量返點為8元，同時，累計5000盒產(chǎn)品一次性返利4萬。更厲害的是，除了銷售返點，公司還提供“管道收入”。
所謂“管道收入”，實際上則是上層級代理人對下層級代理人的收入“抽成”。
據(jù)悉，成為總代后，除了正常出貨差價外，公司還有額外的返點獎金獎勵，一盒產(chǎn)品返點8元，不限時累積5000盒產(chǎn)品一次性返利4萬。同時可以拿平級獎金，也稱管道收入、被動收入，在獎金分配上采用“666”“533”兩種方式。益生君采用666，其他產(chǎn)品采用533。
例如A是總代，發(fā)展了B，B發(fā)展了C，C發(fā)展了D，B、C、D三人都成長為A傘下的總代，那么，D拿一盒益生君，A、B、C三層都可以分別獲得6元收入，D拿一盒其他產(chǎn)品，C可獲得5元，A、B可分別獲得3元，以此類推。
據(jù)《中華人民共和國禁止傳銷條例》第七條對傳銷行為有著明確規(guī)定：
組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益的;
組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;
組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
由此可見，益百分相關(guān)產(chǎn)品的市場運營模式和《禁止傳銷條例》有重大沖突。
然而，事情還不止于此。
2019年7月10日，深圳益百分實業(yè)有限公司(也就是益百分生物及天天艾的母公司)，因“不正當(dāng)競爭行為”和“直銷或傳銷違法”遭深圳市市場監(jiān)督管理局南山局處罰，罰款10000元。
雖然罰款金額不多，但是關(guān)于益百分是否涉嫌傳銷的問題官方算是給出了一個明確答復(fù)。
涉嫌虛假宣傳
在營銷層面上，益百分同樣存在著夸大宣傳的嫌疑，據(jù)報道，在此前益百分杭州的一場產(chǎn)品分享會上，一位名叫婉伶的代理向大家展示了自己用天天艾調(diào)理好多名患者的鼻炎、濕疹、咳嗽、過敏、發(fā)燒、蕁麻疹等問題，案例中還不乏調(diào)理好慢性支氣管炎、淋巴結(jié)腫大、牙痛、鏈球菌感染、降血脂等問題。
此外，筆者還在網(wǎng)上論壇、百度貼吧等渠道也發(fā)現(xiàn)一些益百分經(jīng)銷商發(fā)布的產(chǎn)品反饋，其中也不乏益生君降尿酸、治過敏、治腹瀉的案例，而據(jù)問藥師團隊的冀連梅藥師對網(wǎng)友的回復(fù)中明確表示：“益生菌對于過敏性疾病的治療效果并不明確，一些低質(zhì)量的國內(nèi)研究提示雙歧桿菌、酪酸梭菌等可能有效，但仍然缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床研究來證實，因此我們不作常規(guī)推薦。”
此前，據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，近日，浙江省永康市市場監(jiān)管局對浙江日加利生物科技有限公司經(jīng)營的“日加利酵素膠原低聚肽飲品”的微商虛假宣傳行為開出八十萬罰單。
報道稱，監(jiān)管人員在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人以招募代理商等方式，發(fā)展微商及實體店代理商，在銷售上述普通飲品的宣傳資料標(biāo)注有“預(yù)防癌癥、瘦身、祛斑祛痘、解酒護肝、抗衰老、改善近視、防疲勞、養(yǎng)發(fā)固發(fā)”等20大功效。當(dāng)事人現(xiàn)場不能提供該產(chǎn)品具有上述宣傳功效的依據(jù)，涉嫌虛假宣傳，該局于當(dāng)日立案調(diào)查。
遺憾的是，現(xiàn)實中，很多保健品企業(yè)明明知道這些前車之鑒，卻還沉溺與“虛假宣傳”帶來的銷量“紅利”，從而在心理上產(chǎn)生【達克效應(yīng)】，出現(xiàn)認(rèn)知偏差現(xiàn)象，無法正確認(rèn)識到自身的不足，辨別錯誤行為，很多看似傳播效果很好的產(chǎn)品，實則蘊含著巨大的法律風(fēng)險。
而事實上，無論是經(jīng)益百分官方“授意”還是經(jīng)銷商私下為了產(chǎn)品銷量刻意夸大產(chǎn)品功效，如此推銷產(chǎn)品確實有涉嫌“虛假宣傳”的嫌疑。
益百分過分鼓吹產(chǎn)品功效，可能會被認(rèn)定為經(jīng)銷商個人行為，但因“不正當(dāng)競爭行為”遭到相關(guān)部門罰款，不知這鍋誰來接？
“高手云集”的高管團隊
目前，益百分的高管團隊共有5人，除公司實際控制人陳杭州(海門)外，還有四位聯(lián)合創(chuàng)始人：張偉偉(大韋)、謝楷榆(大圣)、秦鑫(小麥)、楊靈鋒(貝塔)。
第一排：陳杭州(左)、謝楷榆(右)
第二排：秦鑫(左)、張偉偉(中)、楊靈鋒(右)
根據(jù)網(wǎng)上部分媒體消息，創(chuàng)始人陳杭州畢業(yè)于深圳大學(xué)管理學(xué)院(另一說法為深圳大學(xué)電子商務(wù)系)，曾任南方航空營銷負(fù)責(zé)人，2015年從南航辭職后創(chuàng)立益生君品牌，2016年益生君上市。品牌成立之初，陳杭州創(chuàng)業(yè)團隊成員只有4個人，包括自己的大學(xué)同學(xué)張偉偉(大韋)、謝楷榆(大圣)。經(jīng)過8個月的發(fā)展，益百分經(jīng)銷商就遍布全國23個省，5個自治區(qū)、4個直轄市、進入包括美國、英國、澳大利亞、墨西哥等幾十個國際市場。
在經(jīng)銷商口中，益百分的這五位創(chuàng)始人履歷都非常精彩。加入益百分前，張偉偉(大韋)時任五谷磨房高管，放棄了千萬股權(quán)加入益百分；謝楷榆(大圣)時任深圳某大型銀行行長，是最年輕的銀行行長，業(yè)績排行全國前列；秦鑫(小麥)曾任某五百強企業(yè)高管，打造過一支萬人微商團隊，擅長隊伍管理；楊靈鋒(貝塔)為英國金融學(xué)碩士，擅長投融資及法務(wù)。
值得注意的是，益百分的創(chuàng)始人除了在公司的任職外，部分高管還是單個產(chǎn)品的項目創(chuàng)始人，網(wǎng)傳秦鑫是天天艾的創(chuàng)始人，小花樣酒則是由謝楷榆全權(quán)打造的。其中，小花樣酒母公司并不是益百分集團，而是廣州花宴年華酒業(yè)有限責(zé)任公司。
作為一家立足大健康產(chǎn)業(yè)的品牌，益百分的微商之路已經(jīng)走過5個年頭，無論其未來如何發(fā)展，如何解決好產(chǎn)品本身以及運營模式方面存在的諸多問題，才是一個企業(yè)健康發(fā)展的前提。