近日，蜜芽集團向疫區捐款總價值超65萬元抗疫物資的消息備受關注，有人為蜜芽點贊，稱之“優秀”，然而也有人表示，即使這樣，蜜芽也洗不掉“傳銷”的標簽，這到底怎么回事兒呢？

“社交+電商” 演變成“周密”的會員模式

據了解，蜜芽由全職媽媽劉楠2011年創立，目前已完成5輪融資，累積融資額超20億元，投資方不乏紅杉資本、真格基金、H Capital等知名投資機構。然而，蜜芽2016年完成了E輪融資后，近三年已經再無新融資。2018年有媒體曝出蜜芽欲在港上市，但隨后也被蜜芽官方否認。

雖然蜜芽目前仍處在母嬰電商的第一梯隊，但相比于同為頭部企業的其他競爭品牌，蜜芽的發展已經稍顯乏力。

2018年11月，寶寶樹成功登陸港股，成為“母嬰平臺第一股”，上市后總融資金額達16.08億港元。

有機構分析表示，2018年12月，另一家母嬰品牌貝貝網的APP活躍用戶數已經達到543.1萬人，而同期蜜芽APP活躍用戶僅為53.1萬人，不足貝貝網的十分之一。

為何蜜芽走“偏”了呢？這與其經營模式有很大關系，蜜芽采用會員制，要購買東西用戶得繳納費用，成為蜜芽會員后方可購物，而且費用并不低為399元。有意思的是，蜜芽官網和APP都找不到這項會員制度的相關信息，要成為會員，必須通過掃描好友邀請碼注冊購買。一人表示，“不懂行，連入口都找不到?！?/span>

對此，很多用戶投訴“蜜芽涉嫌傳銷”，網上報道也不少，稱其在打擦邊球。以至于很多投資者不敢投蜜芽，失去了資金來源，蜜芽想通過自身發展壯大實在不易。

當然，蜜芽的公益還是做得很好的。日前蜜芽推出了“田蜜中國”是蜜芽今年重點建設的扶貧助農計劃。在2019年“田蜜中國”已經累計銷售農產品超過6000萬單,截止現在蜜芽扶持了100個貧困地區的電商運營團隊。同時，去年9月,蜜芽捐助的第一所希望小學已經開學了。

疫情來臨，蜜芽再次伸出公益之手，將物資捐到最前線，盡管網上對于蜜芽的評價褒貶不一，但這種行為還是值得鼓勵的。

蜜芽的銷售規則像傳銷嗎？

根據一家媒體的報道，當時這家媒體拿到了一份關于會員的資料顯示，在2018年1月，蜜芽的會員模式首次在四川遂寧試點推行，2018年6月30日在北京總部召開一次全國招商大會后全面啟動。

普通用戶要想成為會員PLUS，唯一的途徑是通過老會員的分享碼，購買價值為399元的大禮包，會員PIUS可以享受自用省錢，分享省錢，以及邀請賺錢等一些列權益。

具體來說，用戶在蜜芽上購買商品可以享受6-9.9折的折扣，如果有消費者通過會員分享的帶有二維碼的圖片購物，則可以賺取1%-40%的傭金。此外，每邀請一個會員PLUS，則可以獲得100元的獎勵。

按照蜜芽的現有規則，凡是自己邀請的會員PLUS，以及自己發展的下線再邀請的會員PLUS，只要是從這條線上下去的，他們的銷售額都可以算作會員自己的。

要想進一步成為鉑金會員，則需要滿足兩個條件。一是直接邀請會員PLUS 達到50個，二是團隊的銷售額要突破6萬元?；蛘呤侵苯友?0個會員PLUS，間接邀請80個會員PLUS，外加整個團隊的6萬銷售額。

作為回報，鉑金PLUS的收益自然會更高。一是自己邀請一名會員PLUS，會有220元的獎勵，二是團隊每新增一名會員PLUS就會有120元的培訓獎勵，無論鉑金PLUS自己邀請的，還是其下線邀請的。三是可以拿整個團隊銷售利潤的15%。四是自用省錢，分享賺錢等權益不變。

在這些收益之外，從自己團隊中出現的第二個鉑金PLUS開始，他們的團隊每進來一個人，就可以拿10元獎勵，無論是她們直接邀請的，還是她們的會員PLUS邀請的。此外，還可以拿他們團隊銷售利潤的10%。

對于站在金字塔頂端的鉆石PLUS，蜜芽的要求就更高了。一是團隊中要有1000個會員PLUS；二是銷售額要達到100萬，三是團隊中要有10名鉑金，其中包含5名直屬鉑金PLUS，另外5名可以是由下線邀請的所產生的。

成為鉑金會員后，每直接邀請一個會員PLUS，有280元的獎勵。那些還沒有上鉑金的直屬會員，她們和她們的團隊，每邀請一個人，鉑金會員就能得到180元的獎勵，甚至還可以拿到她們這些人所有銷售額利潤的15%。

在隸屬的10個鉑金PLUS團隊中，每加入一個會員PLUS，會有60元的獎勵，另外，鉆石PLUS還可以拿10個鉑金PLUS團隊，5%的銷售利潤。

這種模式是否是傳銷，懂行的人看完后就會心中有數。

2006年，國家發布了《禁止傳銷條例》，其中，第七條規定，下列行為屬于傳銷行為：組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員（一）交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；（二）發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；（三）發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

蜜芽如何包裝自己？

蜜芽很能包裝自己，網上的資料描述：“創始人劉楠出生在陜西西安的一個高知家庭，父母都是大學教授，從小劉楠就屬于好學生，成績永遠全班前三名。用現在的話說，她就是一個學霸。2002年夏天，劉楠以陜西省高考文科第三名的成績考入北京大學新聞學院。

這樣，這家公司的創始人就被包裝成“從北大學霸到蜜芽CEO”。

網上又不斷有文章講劉楠與著名投資人徐小平的故事。故事是這么描述的：”2013年，有人想以“大價錢”收購劉楠的四皇冠淘寶店。賣還是不賣？劉楠有些遲疑，想到了青年導師徐小平。她去見徐小平，不知道也講什么，就講了2個小時自己是如何在淘寶上賣紙尿褲的。徐小平聽完特激動，一個勁兒的勸她創業：千萬別賣，我給你錢”。

文章繼續寫道：“徐小平給了劉楠100萬元過橋貸款，并引見了陳科屹。2013年11月，蜜芽拿到了真格基金和險峰華興的800萬元A輪投資。就這樣，真格和險峰的投資名單里多了一個估值過十億美元的獨角獸公司，劉楠是這個公司的創始人兼CEO”。

這些故事的真假已經難以辨別，但不管怎樣，蜜芽與徐小平這樣的著名投資人的形象掛上鉤了，有了品牌背書。

如今，蜜芽肯定是想洗白自己，網上也能看到蜜芽捐款做公益、獲得一些獎項，但營銷模式真的改變了嗎？不過，最起碼，磨牙的管方平臺上如今沒有了“成為蜜芽Plus 尊享六大權益”的具體頁面。  

2月12日，運營商財經網進入蜜芽的官網后發現，點擊“分享賺錢”時無法點開。

（責任編輯：楊丹丹）